主要领导抓市场 精兵强将闯市场
中国中冶召开市场开发专项研讨会
中冶首次连续召开三个市场开发专项会议，会议提出要坚定不移地稳固冶金建设市场主导地位，
积极开拓非钢市场和海外市场。国文清就上下一心、全力推进市场开发发出全集团动员令

　　在中国中冶处于“闯关”的关键时期，10月18日至21日，中国中冶各子公司主要领导、市场开发部门主要负责人以及集团机关各职能部门负责人齐集一堂，利用三天半的时间，分别就设计企业、施工企业及区域公司、海外市场开发进行了专项研讨。会议要求中冶集团上下形成主要领导抓市场、精兵强将闯市场的合力，稳固传统的冶金建设市场、开拓海外市场和非钢市场；要用大局观念和政治修养解决内部无序竞争问题；要重新认识和定位中冶集团的地位和使命，承担起提升中国冶金工业技术水平的国家责任，集中精力打开市场开拓的新局面。
　　在连续召开的中国中冶设计企业市场开发专项研讨会、中国中冶海外工作会议和中国中冶施工企业市场开发专项研讨会三个会议上，分别邀请了相关方面的专家和业内人士作主题报告和讲座，分析中国中冶各业务板块面临的挑战和机遇，应采取的措施和策略；中国中冶总工程师韩国瑞、中国中冶总裁助理兼中冶国际集团董事长罗书、中国中冶总裁助理兼中冶交通董事长赵志顺分别作主旨发言；中冶建研院、中冶武勘、中国有色公司、中冶京诚、中冶赛迪集团、中冶南方、中冶焦耐、中冶长天、东北分公司、上海宝冶集团、中国二十冶集团、中冶天工集团等子公司在会上作了经验交流；参会子企业还就相关议题进行了分组讨论，中国中冶总裁张兆祥、副总裁黄丹分别就分组讨论的情况向大会作了汇报，并作会议总结。中冶集团总经理，中国中冶董事长、党委书记国文清到会作了重要讲话。集团在京领导徐向春、王永光、李世钰、单忠立、王秀峰、康承业、林锦珍等参加会议。
　　黄丹在设计企业、施工企业及区域公司市场开发研讨会作总结时指出，传统市场面临严重的考验，冶金市场萎缩，需要我们转向非钢市场，但我们同时受到资金、资质的制约，市场转型有难度。抓市场就是王道，抓市场抓合同就是抓根本抓生存，国文清董事长非常重视市场开发。抓市场抓营销很重要的是研讨市场，要出思路，要有策划，顶层设计是非常重要的工作。
　　黄丹表示，要以开放的心态、清晰的思路、合理的布局做市场；应做好机制建设和管理建设，要加强管理、提高市场管理水平，支持营销报价，进行集中采购，要签好合同，投好标，堵塞漏洞。对民建项目，要学习国际上通用的BIM这种技术，做好标书，做好合同评审，防止合同风险；做好市场开发激励政策并落实完善，用一流的人才做营销；发挥集团整体资金优势做项目，以较少的资金，撬动大项目。加强集团内部清欠工作，腾出资金来开发项目；集团领导要出面帮助子企业解决资质问题。黄丹指出，市场协调是市场秩序的需要、维护利润的需要，也是维护中冶形象的需要。目前施工企业有了进步，要理性思考、服从集团协调。面对集团外的竞争对手时，要互相联合，兵团作战，应对外部竞争。集团建立营销例会制度，定期召开营销会议，做好交流工作。用好集团的定额站，完善集团的报价体系，使得大家在公平透明和合理的体系下作协调。
　　张兆祥在海外市场开发会议总结发言中指出，中冶集团是海外市场的开拓者，但是现在却做得不是很好，与同行业相比差距非常大。主要原因是我们自身市场发展的问题，中冶集团过去以工程特别是冶金工程为主业，但冶金工程经过十多年的高速发展，产能达到一个饱和状态，投资和增速已经不那么大。要维持中冶集团的高速发展，必然把海外的业务作为我们的增长点，来自海外的利润应该构成中冶利润的一个重要方面，在行业上要恢复到甚至超过我们过去在海外业务中曾经拥有的地位和成绩。要达成这种目标，除了要在机制上要有所创新之外，更重要的是要在组织上给予保证。基于这些设想，我们今年要把海外业务的发展作为我们的重点工作来抓，把海外资源集中起来，把我们的整个平台搭建好，创造一个好的组织模式，为海外的发展奠定一定的基础。
　　张兆祥指出，中冶集团重新定位了中冶国际集团，也重新定位了海外工程管理部及其与中冶国际集团的关系，在近期内把中冶国际集团打造成中冶集团海外市场的旗舰，把海外工程管理部定位为为全集团海外业务提供服务、管理和资源支持的平台。在中冶国际集团的带领下，逐步形成一个众多子企业积极开拓市场的局面，现阶段中冶国际的主要任务是开发海外大项目、高端项目和海外新市场，并积极协助子公司追踪重要项目，海外工程管理部要为子公司海外拓展提供更多的国际经验的分享和交流，研究组织走向国际的人才队伍建设和人员培训，为各个子公司走出去提供商务环境分析和政策研究，为子公司在海外业务的发展提供更多的服务，创造更好的条件，共同把中国中冶的海外业务做大做好。
　　国文清在发表重要讲话时指出，在今年集团严格控制大型综合性会议的召开的情况下，却决定召开这3个市场开发会议，并且在中国中冶的历史上第一次连续召开3个市场开发专项会议，可见集团领导对市场经营工作特别重视。
　　国文清强调指出，集团面临的市场开发形势十分严峻，必须把它放在经营工作的首位给予高度重视。一是公司1至9月份营业收入和新签合同额同比出现下降，主要财务指标比去年同期出现下滑。二是在同行业建筑央企上半年营业收入大幅增长的情况下，中国中冶营业收入出现下降。在中国建筑、中国交建、中国中铁、中国铁建、中国水电、中国中冶这6家可比建筑央企中，除中国中冶上半年营业收入同比去年下降近15%以外，其余5家企业均实现了同比10%以上的增长，最高增长达到近30%。三是保持一定的业务规模是消化企业巨大固定成本和保持集团在世界500强地位的需要。集团只有保持一定的规模才能做优做强，也只有保持一定的规模才能消化当前巨大的固定成本。
　　国文清表示，在去年“9•5”会议以后，集团提出了“聚焦中冶主业，建设美好中冶”的发展愿景。目前，集团正在组织团队围绕这个目标做企业三年发展战略，初步的想法是“一年迈一步，三年迈大步”。
　　国文清强调，我们必须对世界500强企业的称号有新认识。如果我们退出世界500强的位置，会对中冶的发展、中冶的品牌形象，会对中冶与银行的关系、政府的关系，会对中冶开拓新的市场领域带来重重困难，也很难与中冶集团作为全球最大的“冶金工程承包商”和“冶金企业运营服务商”的地位相匹配，所以必须引起大家足够的重视，要在防控好风险的同时，将市场开拓作为我们当前经营工作的首要任务，抓好做好，使企业保持一定的发展规模。
　　国文清指出，冶金主业优化布局、改造提升的任务艰巨，要抓住机遇大力挖潜拓展。要认真研究我国《节能减排“十二五”规划》、国务院下发的《关于加强城市基础设施建设的意见》、即将出台的《促进城镇化健康发展规划（2011-2020年）》等国家政策文件，要抓住冶金行业技术升级改造及节能减排、城市基础设施建设和新型城镇化建设提供的市场机遇。
　　国文清表示，集团领导过去三分之二以上的精力在处理历史遗留的重难点问题，在集团的“三座大山”解决了两座半以后，从“攻坚克难、奋力自救”的阶段进入了现在的闯关阶段，集团领导三分之二的精力已经转移到促进子企业发展上来。待集团重大问题全部解决后，进入2014年，集团的工作重点就是给子企业寻找业务推动市场开发。集团市场开发的落脚点在子企业。子企业主要领导要重视市场开发，要抓住良好机遇期，大力挖潜拓展市场。下一步集团的很多举措都要围绕着更好地为子企业服务，更好地统筹分配资源，促进市场开发。
　　国文清要求，要用独占鳌头的核心技术和持续不断的创新能力引领中国冶金向更高水平发展。中冶集团拥有14家国家级顶尖的科研、勘察设计企业，央企拥有这样的资源非常难能可贵。我们承担了国内大中型钢铁企业90%的设计任务和施工任务。应当说，中冶集团的冶金建设设计水平代表着中国冶金行业的建设水平。今后，我们还要继续承担起提高钢铁冶金水平的国家责任，我们的科研设计企业在承担这份国家责任中应首当其冲。我们应该深感肩上的责任重大，应该意识到自己承载的、体现的是国家责任。如果我们的设计、建设水平低，达不到国际一流的标准，我们就不能为中国的钢铁企业提供一流的技术支撑和产品升级改造的先进工艺，我们的钢铁企业就会停留在低水平的重复建设状态。
　　国文清表示，设计企业一定要站在促进中国冶金行业发展的高度谋划发展，站在整个冶金行业发展的高度，专注于研发具有自主知识产权的新技术，专注于品牌建设。一要牢固确立领军地位，基本控制冶金设计建设市场。为了确保、巩固基本控制冶金市场的定位，我们要采取有效措施予以维护。一方面，我们在确保掌握核心技术的前提下，与潜在竞争者进行合作；另一方面，通过兼并竞争企业维护控制地位。在维护设计企业行业控制地位方面，中冶集团毫不手软。即使资金紧张，这方面工作也要坚决推进。二要打造国际一流的冶金设计建设核心技术，承担国家责任。要控制冶金设计市场关键在于持续不断的技术创新。中冶集团的14家科研、勘察设计企业，每个企业都要细化在冶金设计市场的定位和所处的部位。各企业要进行认真的研究分析，明确自己专注的特长领域和在冶金设计市场的部位，创造出一流的核心技术，并确保这些核心技术在该领域内不可替代。
　　国文清表示，为了确保研究设计企业集中精力、专心致志按照自身的定位切实做好技术创新工作，下一步设计企业原则上从房地产领域退出，今后除了在自己企业所在区域具备优势可以进行房地产开发外，区域外的房地产项目一律退出。集团对此将出台控制管理办法。施工企业的房地产业务也将做出重大调整，所有施工企业商业地产项目全部上交集团最终审批，集团将组织一个强有力的房地产管理团队对此进行评估。有些子企业已经拿到手的土地，如果需要转让，集团内部优先转让给中冶置业。
　　国文清指出，施工企业的定位与设计企业不同，施工企业要在市场上摸爬滚打不断地成长，到最有钱的地方去、到最有活力的地方去、到新的领域去，“到有鱼的地方撒网，到有草的地方放羊”。
　　国文清强调，要用大局观念和政治纪律解决内部无序竞争问题。一要在公正合理的基础上进行协调。集团不主导市场协调肯定不行，但一定做到合理地平衡协调；二要求各子企业树立大局观念，子企业积极谋求发展都是为集团创收，如果恶性竞争结果只会降低各子企业自身及整个集团的效益，当然，集团对子企业的考核也要做到合理；三要靠纪律进行协调，凡是集团确定的协调意见，子企业应无条件执行；四要将协调与资源分配相结合。对于拒不服从集团协调的，今后除了罚款，还要与集团的资源分配挂钩匹配。
　　国文清指出，集团上下形成主要领导抓市场、精兵强将闯市场的合力。现在，市场开发的难度越来越大，项目也越来越难拿。只有主要领导亲自去拿大项目，才能对项目做出正确的研判。只有选择精兵强将、能人去开发市场，才能拿到第一手的好项目。各子企业主要领导一定要在第一时间判断项目的好坏，决策能不能拿、怎么拿，什么条件就不能拿。好的项目需要策划，要搞好项目策划。市场开发方面的问题必须由主要领导亲自抓，落实开发责任。
　　国文清要求，要认清海外市场的严峻形势，扎扎实实抓好工作落实；明确责任，严控风险；集中精力，合理利用集团资源，抓大项目。要结合党的群众路线教育实践活动，大力提升领导干部素质，特别是一把手“抓班子带队伍”的能力；加强年轻干部的选拔任用，来应对领导班子老化的问题。
　　最后，国文清表示，当前，从集团领导到广大干部员工，都以“一天也不耽误、一天也不懈怠”的进取精神满负荷地工作。我们的工作作风及取得的成效得到了国务院国资委领导、国务院国资委党委党的群众路线教育实践活动第四督导组以及干部员工的高度评价和充分肯定。集团的发展已经迎来了向好的发展势头，我们的研究设计企业、施工企业成长性也都非常好。在集团历史遗留的包袱问题解决后，集团将全力推进市场开发。相信在大家的共同努力下，集团“聚焦中冶主业，建设美好中冶”的发展愿景一定能够实现。

国文清出席会议并作重要讲话

张兆祥作会议总结

设计企业市场开发专项研讨会

施工企业及区域公司市场开发专项研讨会

海外工作会议